Performance marketing
Hoe hun eigen voordeur de prospectlijst werd.
Honderdzeventig bedrijven in en om hun eigen pand, waarvan honderdzesenveertig binnen loopafstand. De prospectlijst begon bij de voordeur.
De markt stond al in het pand.
Spectrum zit in een verzamelpand vol andere bedrijven. De vraag was hoe je opvalt bij mensen die je elke dag in de lift tegenkomt maar nooit spreekt. Een reguliere prospectlijst had die bedrijven nooit opgeleverd, want ze hebben niets met elkaar gemeen behalve een postcode.
Postcode eerst, fit daarna.
We draaiden de zoekvraag om. Eerst welke bedrijven er letterlijk naast de deur zitten, pas daarna of ze bij het aanbod passen. Daarna pas de vraag of ze fit waren: honderdzeventig kwamen erdoor, met per bedrijf een archetype en een pijnpunt.
De kaart kon daardoor iets zeggen wat geen enkele andere afzender kan zeggen, namelijk dat de afzender twee deuren verderop zit.
Zesendertig buren die doorklikten.
Honderdzeventig bedrijven kregen een kaart van een afzender die zij kennen van de lift. Dat is een ander soort gesprek dan koude outbound, want de eerste vraag is nooit wie je bent.
De campagne loopt door en de scans komen nog binnen.
Zou dit in jouw markt werken?
Twintig minuten. We zeggen eerlijk of jouw markt zich hiervoor leent.