Eerst uitzoeken. Dan pas binnenkomen.

Simon vroeg of ik één ding met hem wilde testen. Van de eerste vijftig kaarten reageerden er negen, en daar zijn drie klanten uit gekomen. Echt een bizar strak proces dat ik aan iedereen binnen de B2B markt kan aanbevelen.

We hebben alles al geprobeerd om bij beslissers binnen te komen. Bellen, mailen, berichten via LinkedIn. Via Pique zaten we binnen zes weken aan tafel met vier directeuren die ons daarvoor nooit terugbelden. Erg tevreden over hun diensten.

Eerlijk, ik was sceptisch over handgeschreven kaarten. Simon liet me eerst het onderzoek van vier bedrijven zien voordat ik iets hoefde te beslissen, en toen kantelde het bij mij. Dat niveau hadden we intern nooit gehaald.

Wat voor mij vooral opviel was hoe snel Simon de kern van ons bedrijf wist te pakken. Naast de strategie hebben we ook een persoonlijke outreach-aanpak opgezet, waardoor we veel meer vertrouwen hebben in hoe we nieuwe potentiële klanten benaderen.

Wat me opviel is hoeveel werk er in één benadering gaat. Pique duikt echt in je markt voordat er iets de deur uitgaat, en dat merk je zodra je in een gesprek zit met een lead. Top!

Professioneel, afspraken nagekomen en goede communicatie. De strategie vind ik persoonlijk geweldig.