Wij zoeken uit bij welke oud-klanten er nu iets speelt en leggen daar een handgeschreven kaart neer. Jij voert de gesprekken.
Er staan meer dan honderd oud-klanten in je systeem.
Wanneer iemand ze voor het laatst sprak, weet je niet.
Je weet dat er geld ligt, maar niemand heeft een reden om te bellen.
Je verkopers zitten liever op nieuwe namen dan op oude.
Drie of meer? Dan zit er omzet in je bestand. Laat 25 namen gratis nakijken.
Per bedrijf zoeken we uit wat er sinds jullie laatste opdracht veranderde. Nieuwe directeur, gegroeid, of hun eigen oplossing werkt niet meer. Bron en datum erbij.
Ruzies, onbetaalde facturen, klanten die je zelf wilt bellen. In één sessie halen we ze van de lijst. Er gaat niets de deur uit zonder jouw akkoord.
Een handgeschreven kaart met QR-code, een pagina op naam en een korte video. Daarna volgen we op via mail, LinkedIn en telefoon.
Bij een vreemde moet je uitleggen wie je bent. Bij een oud-klant leg je uit waarom je nu pas schrijft. Zeg dat eerlijk en je mag daarna alles vragen.
Met de hand geschreven, naar één persoon, met de aanleiding erin.
Achter de code: jullie geschiedenis, wat er veranderde en een voorstel dat past.
Deze cijfers komen van mensen die je nooit eerder spraken. Je oud-klanten beginnen een stap verder: ze kennen je naam, je werk en je prijs al.
Simon vroeg of ik één ding met hem wilde testen. Van de eerste vijftig kaarten reageerden er negen, en daar zijn drie klanten uit gekomen. Echt een bizar strak proces dat ik aan iedereen binnen de B2B markt kan aanbevelen.
Professioneel, afspraken nagekomen en goede communicatie. De strategie vind ik persoonlijk geweldig.
We hebben alles al geprobeerd om bij beslissers binnen te komen. Bellen, mailen, berichten via LinkedIn. Via Pique zaten we binnen zes weken aan tafel met vier directeuren die ons daarvoor nooit terugbelden. Erg tevreden over hun diensten.
Wat me opviel is hoeveel werk er in één benadering gaat. Pique duikt echt in je markt voordat er iets de deur uitgaat, en dat merk je zodra je in een gesprek zit met een lead. Top!
Wat voor mij vooral opviel was hoe snel Simon de kern van ons bedrijf wist te pakken. Naast de strategie hebben we ook een persoonlijke outreach-aanpak opgezet, waardoor we veel meer vertrouwen hebben in hoe we nieuwe potentiële klanten benaderen.
Je krijgt binnen vijf werkdagen een overzicht: bij welke van die 25 er nu iets speelt, wat dat is, en met welke bron. Daarna beslis je zelf of we doorgaan.
Je betaalt per benadering, volgens de staffel op het validatietraject. Sluit je de afspraken die we leveren en haalt een klant de verwachte lifetime value, dan sta je in kwartaal 1 op break-even.
Alleen als je doet alsof die twee jaar er niet waren. Daar denkt de ontvanger toch al aan, dus begint de kaart daar. Zeg eerlijk waarom je nu pas schrijft en je mag daarna alles vragen. Doe je het andersom, dan leest hij de rest niet.
Die krijgt niets. Een koude kaart die mist wordt genegeerd, een warme kaart die mist doet schade. Daarom gaan we vóór het onderzoek samen door je bestand: ruzies, onbetaalde facturen en mensen die je zelf wilt bellen gaan eruit.
In de praktijk blijft ongeveer de helft van een bestand over. Die helft levert meer op dan de hele lijst.
Ja. En daarom gebeurt het al drie jaar niet. Het versturen is zo gebeurd. Het werk zit in het per bedrijf uitzoeken wat er sinds jullie laatste opdracht veranderde. Dat is ongeveer een half uur per naam, en het staat op niemands target.
Bij oud-klanten ligt de respons hoger dan koud, want ze kennen je naam, je werk en je prijs al. Wij noemen pas een getal als we het op jouw lijst hebben gemeten, en daarom is de eerste scan gratis.
Dat is het bijna altijd. Een export met bedrijfsnaam, contactpersoon en de laatste opdracht is genoeg. De rest zoeken wij op, en waar de contactpersoon vertrokken is zoeken we uit wie er nu op die stoel zit.
Dan is het vaak het beste moment. Een contract dat ergens anders loopt, loopt ook ergens af, en de ervaring met die partij is inmiddels echt in plaats van beloofd. We schrijven dan over wat er bij hen veranderde en laten jou er verder buiten.
Je betaalt per benadering, volgens dezelfde staffel als het validatietraject. Hoe groter de groep, hoe lager de prijs per stuk. Je zit nergens aan vast voordat je de gratis scan hebt gezien.
Twintig minuten. We kijken samen naar je bestand en spreken af welke 25 namen we gratis nakijken. Je hoort binnen vijf werkdagen wat eruit komt.
