Datawerk en dashboards
Waarom een ICP van 80 tot 300 mensen smaller is dan het lijkt.
Een bewust smal ICP van twee profielen en negen uitsluitingen. Veertig van de honderdnegenenveertig openden hun pagina, negenentwintig zijn nagebeld, en er staan twee afspraken.
Excel als lijmmiddel.
WegMetExcel haalt bedrijven van hun losse spreadsheets af. Die verdienen het meest aan bedrijven van tachtig tot driehonderd mensen die hun operatie over meerdere onderdelen hebben verdeeld en daardoor vijf of zes systemen draaien die niet met elkaar praten. Excel is daar het lijmmiddel geworden.
Twee profielen, negen uitsluitingen.
Het ICP werd bewust smal: twee bewezen profielen, acht criteria, negen uitsluitingen. De ontvanger is de eigenaar of de CFO, iemand die zelf op cijfers wil sturen en het zat is te wachten op een rapport dat bij oplevering alweer verouderd is.
Het hoofdspoor werd sierteelt, omdat daar een harde deadline lag die niets met ons te maken had: de EDI-stop bij Royal FloraHolland per 1 september. Dat is het sterkste soort trigger, want hij komt van buiten en heeft een datum.
Veertig openden hun pagina.
Veertig van de honderdnegenenveertig openden hun pagina. Negenentwintig daarvan zijn nagebeld en twintig gemaild.
Dat leverde twee afspraken op en drie gesprekken die nog lopen. Vijf zeiden nee, wat ook een uitkomst is: bij een dealwaarde die doorgroeit naar een retainer van vijf- tot twintigduizend per maand hoef je er niet veel te winnen.
De campagne loopt door, dus deze cijfers gaan nog bewegen.
Zou dit in jouw markt werken?
Twintig minuten. We zeggen eerlijk of jouw markt zich hiervoor leent.