Wat er in die negenentwintig dossiers stond.

Vier namen, meer niet.

Azora maakt videocontent voor marketingbureaus en SaaS-bedrijven. Dat is een markt waarin iedereen al benaderd wordt door iedereen, en waar een cold call bij de directie nooit langs de voicemail komt. De vraag ging over vier specifieke directeuren die tot dan toe nooit hadden teruggebeld, en hoe je die aan tafel krijgt.

Wie voelt de pijn van een oude showreel?

Per bedrijf zochten we uit welke campagne er net gedraaid was, welke video er op de homepage stond en hoe oud die was, en wie er intern over content ging. We zochten degene die de pijn van een verouderde showreel voelt, wat zelden de CEO is. Bij drie bedrijven schoven we de ontvanger daarom om, van de oprichter naar de marketinglead.

Elke kaart opende met twee controleerbare feiten die met elkaar botsten. Iets dat ze zelf konden nakijken, in plaats van een mening over hun merk of een compliment.

Drieëntwintig openden hun dossier.

Binnen zes weken zaten er vier directeuren aan tafel die daarvoor nooit hadden teruggebeld. Bellen, mailen en LinkedIn hadden bij dezelfde namen niets opgeleverd.

De ronde die nu loopt staat op twee afspraken. De campagne is nog bezig, dus dit is een tussenstand.