Waarom eenendertig prospects er vóór verzending uit vlogen.

Zes niches in één batch.

Deze klant blijft anoniem, dus je ziet hier de campagne en niet de naam. Zes niches tegelijk: zon- en laadinfra, staalbouw, koeltechniek, bedrijfswagens, medtech en food en agri. Vierhonderd namen die er op papier allemaal goed uitzagen.

De poort draait vóór de drukker.

Voor verzending ging elke prospect door de triggerpoort. Die haalt de bron op en kijkt of het citaat er letterlijk staat, of de datum klopt en of de zin een handeling van een mens beschrijft. Eén afkeur betekent dat die prospect niet mee de batch in gaat.

Daar vlogen eenendertig namen uit. Verlopen triggers, beslissers die inmiddels ergens anders werkten, en een handvol bedrijven waarvan het adres in de BAG wel bestond maar het bedrijf er niet meer zat.

De hoogste scanratio die we hebben.

Van de 384 verstuurde kaarten werd 93,2 procent gescand. Dat is de hoogste scanratio die we tot nu toe hebben gehaald, en het verschil zit hem in wie de kaart kreeg.

De eenendertig die afvielen kostten vooraf een halve dag research. Datzelfde onderzoek was na verzending een halve dag geweest die niets had opgeleverd.