Wij zoeken per bedrijf uit wie er tekent en wat er nu speelt, sturen een handgeschreven kaart met een persoonlijke pagina, en bellen na tot er een afspraak staat of een duidelijke nee ligt. Jouw markt kennen we al: 237 Nederlandse machinebouwers in kaart, 193 aangeschreven.
De werkplaats draait, de engineering zit vol en de omzet is voorspelbaar tot het einde van het jaar. De vraag daarna is bij bijna elke machinebouwer dezelfde.
Dat werkt uitstekend tot er één fuseert, stopt of intern besluit het voortaan anders te doen. Dan valt er in één kwartaal een gat dat je niet in één kwartaal vult.
Er is tijd zodra de orderportefeuille leegloopt. Op dat moment ben je een half jaar te laat, want een machinetraject duurt langer dan het gat dat je wil dichten.
Mond-tot-mondreclame levert toeval op en de beurs levert een stapel visitekaartjes. Allebei zijn ze waardevol en allebei zijn ze onmogelijk in te plannen.
Bij elk cijfer staat uit welke campagne het komt, zodat je zelf kunt zien waar het over gaat.
Welke bedrijven jij wil winnen, welke rol daar tekent, en welke bedrijven eraf gaan. Die keuze bepaalt de rest.
Per bedrijf de beslisser op twee bronnen, plus één aanleiding met bron en datum. Zonder aanleiding schrijven we niet.
Een handgeschreven kaart met een QR-code, en daarachter een pagina die alleen over zijn bedrijf gaat.
Wij bellen na en plannen in. Jij krijgt de afspraak met het dossier erbij, en je hoort ook wie er nee zei.
Met de hand geschreven, op naam, met één observatie die alleen over hem gaat. Onder die observatie staat een QR-code zonder webadres erbij.
Een pagina over zijn bedrijf. Per bevinding het letterlijke citaat, met domein en datum eronder, zodat hij het zelf kan nakijken.
De afspraak staat er met de volledige context erbij. Daarna houdt ons werk op en begint dat van jou.
Dit is onze eigen machinebouwbatch, van 237 naar 193. De namen van de bedrijven laten we weg, de redenen en de datums staan er wel. Zo ziet de controle eruit die jouw lijst ook krijgt.
Naam, domein, specialisme, grootte, en de vraag of het bedrag per order een gesprek rechtvaardigt.
Te klein om terug te verdienen, te groot omdat de inkoop via een afdeling loopt, of ze leveren onderdelen aan iemand anders die de machine bouwt.
De nieuwe topman stond er al maanden. Wij hadden de oude, want die staat nog in vrijwel elk profiel.
Hij is nog overal zichtbaar en hij gaat er niet meer over. Aan de buitenkant verraadt niets dat.
De vestiging in Nederland bouwt nog. De beslissing valt inmiddels in het buitenland.
De titel eigenaar klopte op papier en verder nergens. Dat zie je pas als je het laatste nieuws naast het handelsregister legt.
Er viel geen zin te schrijven die alleen over hen ging. Dan sturen we liever niets.
Die kaart is nooit de deur uit gegaan. Dit is de reden dat deze controle bestaat en dat hij nooit machinaal mag worden.
Negen gingen zonder voornaam de deur uit, omdat we de beslisser daar niet hard genoeg kregen. Verzinnen doen we niet.
Zes fouten die je pas ziet als je ze zoekt. Een kaart aan de verkeerde persoon is niet neutraal, want die verbrandt het bedrijf voor de eerstvolgende jaren. Daarom draait deze controle vóór de drukker.
Zo wil ik mijn lijstGeteld over de 193 openingszinnen uit onze eigen batch. Een opening kan op twee dingen tegelijk leunen, dus het telt niet op tot 193. Neem het mee en laat het los op je eigen lijst.
Een vacature voor een engineer, monteur of servicetechnicus zegt dat er werk binnenkomt dat ze zelf niet aankunnen. Meestal drie tot zes maanden voordat het in de omzet zit.
Ze zijn gekocht, of er is een groep boven ze komen te staan. Dan verandert er intern van alles tegelijk, en er komt geld en druk bij om te groeien.
Ze zetten zelf op de site bij wie ze iets hebben neergezet, met foto en al. Dat vertelt je in één alinea wat ze bouwen, voor wie en op welke schaal.
Meer vierkante meters betekent dat ze meer aankunnen dan ze nu doen. Het staat vrijwel altijd in het regionale nieuws, met een datum en een aantal erbij.
Zestig jaar, honderd jaar, de derde generatie. Het is waar, het is aardig en het is makkelijk te vinden.
Ze staan straks op Interpack, Empack of een vakbeurs in hun eigen hoek. Dan is er een reden om nu te bellen en een tweede om er daarna op terug te komen.
We hebben alles al geprobeerd om bij beslissers binnen te komen. Bellen, mailen, berichten via LinkedIn. Via Pique zaten we binnen zes weken aan tafel met vier directeuren die ons daarvoor nooit terugbelden.
Simon vroeg of ik één ding met hem wilde testen. Van de eerste vijftig kaarten reageerden er negen, en daar zijn drie klanten uit gekomen. Echt een bizar strak proces.
Eerlijk, ik was sceptisch over handgeschreven kaarten. Simon liet me eerst het onderzoek van vier bedrijven zien voordat ik iets hoefde te beslissen, en toen kantelde het bij mij. Dat niveau hadden we intern nooit gehaald.
Dat is meestal een goed teken. Wij werken vanaf vijftig benaderingen per maand, en bij een order van een ton of meer verdient één klant het hele traject terug.
Kun je jouw droomaccounts in één zin benoemen en zijn het er genoeg, dan werkt dit. Blijkt in het gesprek dat het er te weinig zijn, dan zeggen we dat.
De kaart opent het gesprek, de relatie bouw jij. Wij zorgen dat je aan tafel zit bij iemand die je anders pas over twee jaar op een beurs was tegengekomen.
Bij 125 van de 193 machinebouwers die wij aanschreven was de beslisser de directeur of de eigenaar zelf. Die man leest zijn eigen post.
Wij leggen drie gesprekken per honderd benaderingen vast, gerekend over de hele looptijd. Halen we dat aantal niet, dan werken we kosteloos door tot het er staat, tot maximaal twee maanden extra.
De garantie geldt wanneer wij nabellen. Belt jouw team zelf, dan leveren wij de gesprekken aan en ligt de opvolging bij jullie.
Nooit. Eén klant per prospectlijst, en wij nemen geen twee bedrijven aan die dezelfde beslisser zouden aanschrijven.
Zit jouw markt al bezet, dan hoor je dat in het eerste gesprek en niet later.
Een intake van een uur, en daarna een half uur per week om te kijken wie er reageerde. De research, de kaarten, de pagina's en het nabellen doen wij.
Jij verschijnt bij het gesprek, met het dossier ervoor in je mail.
Wij nemen nooit twee bedrijven aan die dezelfde beslisser zouden aanschrijven. Zodra een machinebouwer deze markt pakt, gaat die lijst niet meer naar een ander en hoor jij dat in het eerste gesprek.
De 237 bedrijven liggen er al, met de rollen die tekenen en de aanleidingen erbij. Dat scheelt in de eerste maand het meeste werk.
Vertel kort wat je bouwt en aan wie je het liefst verkoopt. Binnen drie werkdagen krijg je vijf concrete bedrijven terug waar wij zouden aankloppen, en je mag ze houden.
Liever meteen even overleggen? App gerust naar 06 28 69 80 24.
Binnen drie werkdagen krijg je vijf bedrijven uit jouw markt in je mail, met de rol en de aanleiding erbij. Heb je haast, app dan gerust naar 06 28 69 80 24.
In dat kwartier laten we vijf bedrijven uit jouw markt zien, met per bedrijf wie er tekent en waarom een gesprek nu zin heeft. We zeggen ook eerlijk wanneer we denken dat het bij jou niet uit kan.
Past het niet, dan is dat ook prima. Een traject dat zich niet terugverdient wil jij net zo min als wij.
Nog niet zover? Laat ons eerst vijf bedrijven uitzoeken.