Wat doet een leadgeneratiebureau?
Een leadgeneratiebureau zorgt dat je in contact komt met bedrijven die je klant kunnen worden. Hoe het dat doet, verschilt enorm. Het ene bureau verstuurt tienduizenden e-mails per maand, het andere belt vijftig bedrijven na een week research. Beide heten leadgeneratiebureau, en ze leveren iets heel anders op.
Daarom heb je weinig aan de vraag welk bureau het beste is. Je wilt weten welk soort bureau past bij wat één klant je oplevert, en bij hoeveel bedrijven je in totaal kunt benaderen.
Vijf soorten leadgeneratiebureaus
De meeste bureaus vallen in een van deze vijf hoeken, al combineren sommige er twee.
Bouwt lijsten, schrijft reeksen van drie tot vijf mails en verstuurt vanaf losse domeinen. Goedkoop per contact en snel op te schalen.
Past bij een grote markt met een aanbod dat je in één zin uitlegt.Bellers benaderen je doelgroep met een script, meestal afgerekend per uur. Werkt goed als de eigenaar zelf opneemt. Bij grotere bedrijven strand je vaak bij de receptie.
Past bij kleinere ondernemers met een korte beslislijn.Beheert je profiel en stuurt connectieverzoeken en berichten. Bouwt zichtbaarheid op, en daar is tijd voor nodig.
Past bij doelgroepen die zelf actief op LinkedIn zitten.Draait advertenties op LinkedIn, Google of Meta en vangt de aanvragen op met een formulier.
Past bij markten waar al gezocht wordt naar wat je verkoopt.Werkt met een korte lijst, onderzoekt per bedrijf wat er speelt en benadert de beslisser één voor één, vaak met iets fysieks erbij. Duur per contact, en goedkoop per gesprek als je klant veel waard is. Hier hoort Pique bij.
Past bij B2B waar één klant €15.000 of meer waard is.Zeven vragen voor het eerste gesprek
Neem deze vragen mee naar elk bureau dat je spreekt, ook naar ons. De antwoorden zeggen meer dan de cases op hun site.
- Wat telt bij jullie als resultaat? Een lead, een reactie of een gehouden afspraak? Laat het ze precies omschrijven.
- Met wie zit ik aan tafel? En wat gebeurt er als dat de verkeerde persoon blijkt te zijn?
- Mag ik zien wat er namens mij verstuurd wordt? Liefst voordat het de deur uitgaat, en niet pas in een rapport achteraf.
- Hoeveel bedrijven benaderen jullie per maand voor één klant? En hoeveel tijd zit er per bedrijf in voordat er contact is?
- Kunnen jullie een klant noemen die op mij lijkt? Eentje die ik zelf mag bellen.
- Wat krijg ik mee als we stoppen? De lijst, de research, de status per bedrijf.
- Wat gebeurt er als het na twee maanden niets oplevert? Dit antwoord zegt het meest. Een bureau dat zeker is van zijn werk, durft daar iets tegenover te zetten.
Rode vlaggen
- Een contract van een jaar voordat er iets bewezen is.
- Resultaten in verzonden berichten, open rates of bereik.
- In het eerste gesprek komt er geen enkele vraag over je beste klanten of over wat een klant je waard is.
- Een belofte van honderden leads per maand in een markt met een paar honderd bedrijven.
- Je ziet de berichten pas als ze al verstuurd zijn.
Wat kost een leadgeneratiebureau?
Bureaus rekenen per uur, met een vaste maandfee, per lead of per afspraak. Bij de eerste twee betaal je voor inzet, bij de laatste twee voor resultaat. Hoe die modellen zich verhouden tot een eigen verkoper, lees je in acquisitie uitbesteden.
Vergelijk bureaus daarom op de prijs per gehouden gesprek met een beslisser, en dus niet op de prijs per lead. Een bureau dat €50 per lead rekent en waar één op de twintig leads een gesprek wordt, kost je €1.000 per gesprek.
Bij Pique betaal je €2.875 tot €5.750 per maand voor 50 tot 200 benaderingen. Gemiddeld komt dat uit tussen de €480 en €960 per verwachte afspraak, en op dag 60 zit er een garantie op het aantal afspraken. De bedragen per omvang staan op de startpagina.
Waar Pique anders werkt
Eerlijk gezegd noemen we onszelf liever geen leadgeneratiebureau. Wat we leveren is een gesprek met een beslisser, en daar zit een garantie op. We beginnen bij de beslisser zelf, en bij een aanleiding die maakt dat een gesprek nu klopt. Een tweede vestiging bijvoorbeeld, of een nieuwe directeur. Die persoon krijgt iets fysieks op zijn bureau en een pagina die alleen over zijn bedrijf gaat, en daarna blijven we opvolgen tot er antwoord is.
We werken met één klant per vakgebied, en met vijf nieuwe klanten per maand. Dat is bewust klein. Benieuwd of jouw vakgebied nog vrij is? Dat check je op de startpagina, en binnen een werkdag weet je het.
